Harvard University(哈佛大学)

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“你在哈佛商学院学到了哪些让你受益一生的课程?”很多人这样问我。

事实上，我不可能把自己在哈佛商学院学到的所有东西都告诉你，但我会尝试让你们有个大概的了解。

每一个哈佛商学院的学生，在入学的第一年都要学习以下这些课程。

Finance 1 (FIN1)

Finance 2 (FIN2)

Leadership and Organizational Behavior (LEAD)

Technology and Operations Management (TOM)

Financial Reporting and Control (FRC)

Marketing (MKT)

The Entrepreneurial Manager (TEM)

Strategy (STRAT)

Business, Government, and the International Economy (BGIE)

Leadership and Corporate Accountability (LCA)

接下来我将逐一介绍这些课程的主要内容和原理，以及那些让我受益匪浅的经典案例。

但是我不会把案例的具体细节写出来，因为这是违反哈佛商学院的政策规定的。

虽然有些原理和结论是显而易见的，但是获得这些结论的过程令我受益匪浅。

FIN1：股票价格就是投资者认为这家公司未来能赚的钱的总和

我以前一直不明白，为什么公司财报会对股票价格产生如此剧烈的影响，而产品发布对股票价格的影响就小得多。现在我明白了，因为股票价格反映的就是公司的价值。

公司的“价值”可以理解为它未来能赚的钱的总和，而财报恰恰是反映该公司现金流动的重要指标。

如果你能搞到这家公司的损益表和资产负债表，以及其他类似公司的材料，那么你完全可以自己进行估值。这种估值方法叫DCF(Discounted Cash Flow)，DCF的主要思想是：现在的钱比未来的钱值钱。通过估值，你自己就能算出一只股票现在的价格是被高估了，还是低估了。

与此相关的一个案例是“ All American Pipeline”，可以自行Google一下。

如果你觉得用DCF方法对股票进行估值太过复杂，这里还有一个简单的方法，你可以采用“multiple”方法，这也是现在很多年轻人正在采用的方法。

FIN2：技术债务(Technical debt)~= 金融债务(Financial debt)

FIN2是对FIN1的引申，虽然我可以给你讲讲什么是债务积压，什么是“财务困境成本”，但是我觉得在这篇文章里说这些没什么意义。

事实上FIN2这门课给我留下的最深刻印象是，这门课的教授。她使用财务模型来给技术债务建模，结果证明技术债务的运作形式和金融债务几乎没什么区别。

这一行的人们都在说：我们没法把技术债务的影响进行量化。然而事实证明，这是错误的。 Carliss Baldwin正在研究技术债务模型，这个模型可以帮助公司判断到底应该现在fix技术债务，还是以后再fix。

LEAD：了解你最大的缺点

人们往往很清楚自己擅长什么，并以此为依据选择职业。然而，事情并不总是朝着有利于自己的方向发展，此时你该如何弥补和周围人的关系呢?

这些年来，我一直在问自己下面这两个问题：

我身上最大的缺点是什么?

这些缺点什么时候会表现出来?

我的缺点：爱挑剔，没有耐心，顽固，愤世嫉俗，尖酸刻薄。当我在自己的位置上无法施加影响力，或者当我感觉自己不被重用的时候，这些缺点就会表现出来。当我认为自己的观点肯定是正确的，而别人不同意的时候，这些缺点也会显现。如果这种状态持续的时间太久，我会变得冷漠，什么事情都不想做。

为了让自己的缺点尽可能少的出现，我付出了很多努力。而现在的我比以前更善于管理自己的情绪，当这些缺点表现出来的时候，我会向团队成员道歉，and move on。

TOM：找出原因

技术和运作管理的第一模块讲的是“操作流程机制(process flow mechanics)”，其他模块主要是关于技术创新和供应链管理方面的内容。

我喜欢第一模块。寻找和分析限制性步骤的过程就像在解数学题。有的步骤虽然简单，但却是不可或缺的一枚小螺丝钉，简单的问题也会导致整个流程的延误。找出导致问题的原因是非常重要的，但复杂的数据往往会阻碍我们找到真正的原因。

相关案例：National Cranberry Collective，Toyota Production System

FRC: Create an Entrepreneurial Gap

FRC是哈佛商学院的“会计”课程。虽说我们会学一些会计原理，但更多的是有关motivation和compensation的内容。

这门课里有个概念叫“span of accountability”，举个例子你就懂了，一个项目经理的身上担负了很多工作责任，但和责任相比，他对工作的控制力却并不多。

如果一位员工担当的责任比可调控的资源要多的时候，这种情况就被称作“ entrepreneurial gap”。这种现象通常会发生在一个激励系统中，这种系统鼓励员工调配自己控制范围以外的资源。弄清楚这种激励系统很重要：什么样的行为是值得鼓励的?员工可以越权的尺度有多大?

以前我喜欢雇佣聪明的员工，并且给他们“合理”的工资。现在我依然喜欢雇佣聪明的员工，并且为他们创建一个“entrepreneurial gap”，这样对个人和公司都更加有利。

相关案例：大家可以搜索“ Nordstrom”。

MKT：基于价值进行定价

市场有很多框架。5个C，4个P，6个M，品牌金字塔…我从市场中学到了最多的实战技巧。

定价有两种主要类型：基于成本定价和基于价值定价。基于成本定价的过程通常是这样的：首先计算一下提供这项服务/产品的成本，在此基础上加上利润空间得出一个价格，并用这个价格把服务/产品卖给消费者。

(由于主页菌太懒，此处没翻译，不是因为没看懂，谢谢。)

The idea behind value pricing is that there’s actually a much wider wedge between the two things:

First, there’s the amount your Product costs to make.

Then, there’s the amount your Product saves the other company (or how much more it allows them to sell ? but basically the financial impact giving your product has).

相关案例： Coca-Cola vending machine，以及 pricing the London Olympics.

TEM：小心那些你信任的人

标题是开玩笑啦，我是一个非常值得信任的人，我知道我身边也有很多这样的朋友。

在这门课上，我们研究了 YieldEx 这家创业公司，这家公司的创立者当时正在考虑把公司出售，或者搞到新一轮的融资。

案例的具体细节在这里我就不说了，我可以说说当时我们讨论的情况。围绕这个案例，我们中出现了两种不同的看法。我是那种别人向我询问意见建议时，我会真诚的做出回答的类型，不会考虑很多个人的利益。我会假设别人都是出于好心，别人也会真诚对我。

我的这种想法在同学中很普遍，然而还有另一种不同的看法。另外一些同学认为，如果人人都为自己的利益服务，那么这个世界会运转的更好。每个人都是为自己的利益服务的。

这场讨论对我日后看待别人的意见产生了很大的影响。你的合伙人和风投人可能是诚心诚意的为你的利益考虑，但有时候也不一定。要视情况而定。

STRAT：财务报表反映的战略

战略是什么?战略是行业动态，是公司认为自己在行业中的地位。

通过财务报表可以看出一家公司的竞争优势源自哪。产品成本低?人力成本低?如果一家公司采用的是低成本战略，他们是在哪些部分省钱的呢?

研读一下财务报表，你会了解到很多公司的战略部署信息。

相关案例： Walmart Case

BGIE：相同的政治问题在各地层出不穷

我对政治敬而远之，尽量避免谈论政治话题，因为我对政治了解不多。

在研究了20多个政治案例之后，我得出一个结论：不同的政治环境遇到的问题其实是差不多的。只要你把基本原理搞清楚，就能对国际事务发表看法。

研究以下案例，你会受益良多，下次参加晚宴的时候就不会一句话都插不上了。

British Colonialism, Nations vs. States, Dutch Disease (Resource Curse), Sovereign Wealth Fund, Import Substitution, Current Account Balance, Fiscal Deficit, IMF austerity measures, and the “Trilemma” of Free Capital Flows, Independent Monetary policy, and Fixed Exchange rates。

LCA：直觉可能是错的

这门课的作用基本上跟思想道德课差不多，基本上我们就是在研究做出选择的时候要考虑哪些因素：财务、法律和伦理上。

很多人(包括我在内)在判断对错的时候是基于直觉。LCA这门课告诉我，做选择的时候要多方考虑，尽量面面俱到。

你可以研究一下这个案例：Joe Gifford in Tal Afar, Iraq (A)，当你反复读这个案例的时候，你会有不同的收获。

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